再谈站长和创业思路

今天分享的内容比较长，如果您选择看，请认真看完，希望对您有所帮助，有所启发，本来想分开两篇文章，后来想想还是算了，整在一篇吧。

这次转载卢松松站的一篇文章，毕竟博主曾经也做过站，分享一下如今做站的趋势，卢松松的站的简介也加入了自媒体关键字，说明他也看好自媒体，他本人肯定也想过做自媒体，现在他的站很多都是投稿的，可能早已脱身做其他事业，能这样做站赚钱也算成功了，包括月光博客，再看看望月博客，站都关闭了，明显不看好博客了，转移到其他移动互联网去了。

另外，如果对互联网创业有兴趣的朋友，推荐你看李自然的自媒体，就像我之前文章提到的，李自然确实是一个有实力的人，并非有些网友评论的吹牛，他分享的互联网故事也好，又或是互联网创业思维等等，还是值得一看的。

自媒体的话，不管你为自己还是为事业做宣传，都是目前最受欢迎的方式，很多人无法做自媒体都是因为口才或则文采不够，像李自然这种文武双全，不看草稿，能够一镜讲到底，而且思路清晰，几个月的自媒体收效明显。

回到卢松松站的文章，以下是转载部分：

前言:

提起 互联网 创业 ，小伙伴们第一个问题肯定是考虑到资金问题，没有资金谈何创业?

确实互联网现在的大部分发展模式就是用资本去换取用户，换取流量，进而通过变卖股份或者收购套现，这现在已经成了互联网上创业项目的一个重要导向，很多小伙伴准备创业前都想着这个项目能否被拿到风投，能否被收购套现，这样的思维模式会导致有很多微小的项目没人看好，也没人去操作。

今天所讨论的0成本创业就是围绕着所谓的小项目来展开的，互联网发展至今很多行业已经被颠覆，留给我们操作的项目少之又少，我认为对于我们个人想要现在操作互联网项目，就好比是SEO行业里的长尾关键词一样，我只需要做我这一块内容就可以了。

再谈个人站长：

个人站长这个词在这两年很少有人提起了，通过发帖量就可以分析出来个大概情况，个人站长的消失其实无外乎和这几点有关：

1，移动互联的开始，这导致一些只会个人PC端简单开发，用CMS仿站的个人站长淘汰掉;

2，各大APP发力，导致用户的生态圈就在10-20个APP里来回转，个人站长流量急剧下滑，又淘汰一部分人;

3，大互联网公司的垄断，谈到这个问题，其实不得不说版权问题已经在国内越来越注重，付费体验也越来越流行，影视、音乐的版权问题导致用户不得不下载多个影视APP，多个音乐APP。

又因为版权问题，也导致个人站长做这两方面的东西也越来越不行，采集伪原创已经没有以前那么容易操作，又流失了一部分小站长;

4， 百度的变迁，以前或许不懂SEO，不懂优化这些都无所谓，可能做个网站，1个月内就会收录成千上万条，随便一采集都能被收录，现在呢?百度几乎是成了熊掌号的站内搜索了，做个网站想弄排名难上加难，个人站长又一次被锤。

当然还有其他方方面面的原因，这里就不一一说明，就是想发发牢骚，为个人站长鸣不平，如果当初没有这些个人站长的发力，互联网能走的这么快么?

0成本创业：

说到0成本这个词，可能会有人会误解，认为0成本如何创业?不投资哪里来的回报?这里说的0成本其实是低成本的意思，个人站长做网站什么是你的成本?

技术，域名，服务器，那么这里最大的成本其实就是技术，云服务器域名现在成本不过100块一个月都用不了，已经不能算重头了，技术成本+时间成本才是个人站长的最大的成本，有些技术特别好的个人站长缺少很好的思路，有些有思路的站长缺少很好的技术，如何能够让大家思维活跃起来，抱团取暖自给自足才是现在个人站长要考虑的问题。

我就拿我操作的几个小项目例子来开启大家的思维：

项目1：海外版在线修电脑

这个项目是偶然发现的，当时我的PC机有点问题，自己搞了很久没搞好，查阅很多资料都解决不了，机器偶发性蓝屏，导致我写代码的时候经常没保存就蓝屏，系统做了N次依然问题依旧，蓝屏代码每次都不一样，实在是没有办法，我才上淘宝找人看，淘宝店铺要求付费30元远程协助解决，嘿!

人家下载了个软件，检测了下硬件，发现内存有问题，让我拆了内存擦擦金手指重新安装上试试，我照做，然后再次内存检测，发现问题依旧，证明这条内存挂了，淘宝不到200块买了条新的，安装上PC机后正常了，就通过这么一个经历我才发现软件玩好却对硬件根本一窍不通，看了对方天猫店的月销量我惊呆了，每个月9000多笔，30元/笔，27万人民币?这个需求这么大?

我灵机一动，打算考虑模仿人家，但是做天猫店需要投资，做C店又怕没有流量，开直通车和百度竞价一样的怕有人点没人用，想不投入去操作，就考虑从百度优化入手搜索修电脑关键词指数还不错，如果做优化到第一页应该还可以，但是你又有什么办法能让你的权重超过58和赶集呢?

所以又放弃这个思路，因为本人从事过年跨境电商的经验，英语水平还算可以，又想到直接做个英文版的在线修电脑是不是可行?

晚上就注册了域名，用bootstrap做了前端界面，连后台都来不及写就上线了，想试试谷歌排名能不能上去，可能是由于注册的域名和在线修电脑有所关联，没多久排名进入了前三页，流量来自全世界，从几个IP-几十个IP-100来个IP陆续增长，谷歌的规则我不太懂，但是我知道如果用户打开你的网站停留时间长，对排名是有帮助的。

我又修改界面加入了搜索问答系统，用户可以根据自己电脑的情况输入，搜索简单的解决方案，这类我当时是直接翻译360修电脑的结局方案，目的是让他们多停留，然后对接了paypal，实现了paypal付款后会给他发一个Email,会让他下载一个英文版远控软件，我这边连上去操作，陆续每天都有单子，小问题是5美金解决，大问题做系统是9.9美金，远程做系统比较麻烦，技术话题不是今天我们讨论的范畴。

总之小问题基本都是清理垃圾，把C盘的空间尤其是我的文档里的一些垃圾给删除掉，然后优化下系统，大问题就是做系统，还有就是硬件检测，当然这个项目现在依然在操作，只不过转让给了我的朋友，oneman(个人站长)依然还可以坚持下去。

配图说明：3月2日和3月1日，修电脑订单数和付款金额(付款手续费没扣除)，一个人操作的结果!

项目2：就是“ 干货：18年我操作的淘客赚钱方法分享 ”，这个项目能够还算成功离不开引流，离不开时间差，离不开淘宝给的平台，当时最重要的一点我认为是执行力，老话说得好，一个项目你光看不试着做，等于你成功率为0，你执行力好，几乎等于成功了一半，剩下的一半就是看运作能力和运气。

这个项目那个文章有介绍，我这里就不详细的再废话了，否则一篇文章太长估计你没兴趣看完了。

项目3，项目4，项目5，项目6。在以后的分享里我尽量把写出来，因为太长。

回到话题0成本

下面我用2张图来说明下过去个人站长和现在个人站长应该如何做项目，或许有分析的不对的地方，请批评指正。当然过去的模式也不是完全不行，只是门槛更高，现在的模式也不是完全就很好用，这个得看个人的能力。

过去的方法

现在的方法

我们分析下现在的方法，因为移动互联的疯狂，现在几乎所有的流量都一边倒的去了移动端上来，但是移动端的流量无外乎就这么几种方法： 1.WAP端靠百度来流量 2.引流

当然不管你如何操作，1点靠百度来流量难度现在很大了，周期也是相当长了，如果要 做项目更容易些就是引流 ，那么引流现在呢，越来越难了，有靠自媒体引流的，有用各种软件引流的，还有站街引流的，不管用什么办法引流。

最终是要把流量引到H5的移动端网页，或者公众号，再或者小程序，甚至APP上，我的所有项目几乎都是先引流到公众号，来进行用户的保存，为什么?

因为扫码的时间短，几乎都有微信客户端，推广成本低，你直推个APP你试试，没有点特别吸引人的地方，或者没有利益的驱使，谁愿意耽误几分钟时间去下载个APP，然后注册登陆呢?

现在人的时间都很宝贵的。还有一个最重要的一点是APP开发成本高，周期长，等你上线了，你的项目都凉凉了，所以我喜欢公众号，喜欢轻量化，有了用户量再去引导APP，公众号后期的裂变是腾讯天然给的优势，你朋友圈转发公众号的文章，腾讯愿意，你转发APP过来的文章，很容易被封，这都是我喜欢用公众号做第一批种子客户存储的原因。

又说下2点，引流，我的引流方式不会去考虑泛流量，我的引流总是去考虑如何直接找到目标客户，再去投入引流才有事半功倍的效果。

举个例子，我想要获得淘客用户，我会先确定淘客人群，18-35周岁的女性居多，然后我会根据这个规则去找到这些目标人群的所在地，然后引流，我思考项目有个原则，1我有了这方面的流量，我应该做个什么项目把他们套进来?

2，我做了这个项目，我应该去哪里获得目标客户;这是我做项目的原则，必须遵守这样的原则才能让项目慢慢起来，泛流量做项目转化现在很低了，就好比很久以前有个站长找我说他有个美女图片站，每天流量2万多，想要变现困难基本就是挂挂广告联盟的播放器下载，倒是也还行，但是想要把2万IP最大化套现，我就选择让他挂成人用品淘客推荐页。

当然挂上后果然有了效果，收益每天从淘客过来500块钱左右平均，这就是一个很好的例子，有了流量再考虑项目，还有一个做本地微商社群的女孩，做的也还行，她刚开始就10来个代理，帮忙卖她代理的货，每天赚个小200 300块钱，找到我想要扩大代理团队，利用18年年底这段时间，也就是快到春节这段时间卖卖生鲜赚一些钱。

我就推荐她直接在本地公众号做的比较好的那几个号上面投放广告，必须是头条群发，小地方的头条群发也就200-500元一次，她投了3个公众号，加了700多人，游说了100来个人做了她的代理，然后开启了舟山带鱼模式，利用春节前20天，销售了1万多箱带鱼，纯利超过了20万人民币，这就是思维。当然还有很多很多的例子，就不一一说明，总之一句话，有什么流量做什么事，做什么事前想流量哪里来!

再谈项目：

如何寻找项目呢?

说起来思考项目就想到了一个拼多多，拼多多为何能成功?这是老生常谈的，一来是利用的社交圈，社交圈天然的信任关系，就和微商的形式差不多，加上社交的裂变非常恐怖，二来是价格优势，当然如果给你来操作，再低的价格可能也不会这么成功，因为最重要的是三来，三来就是拼多多成功的前提，他把主要的服务人群放在了三线以下的城市和农村，这类人群注重价格，不注重购物体验，对商品质量也就局限于能用就好。

如果你把拼多多放在一二线城市可能就不会这么成功了，加上快递这几年的飞速发展，几乎最烂的快递都发展到镇上了，这样给了拼多多成功的机会，下沉的机会。

我要说的是，项目的选型是非常重要的，你如果有能力独立思考，你可以通过观察查询搜索来找到竞争力少的项目，这个百度长尾关键词一个道理。

这里可以借助百度指数作为参考一句，就知道这类项目的关注量如何，如果你没有独立思考的能力可以通过时间差来选项目，北上广深什么项目刚开始落地，用户量大增，你就可以把这类项目复制到三线内的小城市或者县级市，县城来做，这类项目主要是利用时间差来操作。

总之我的思路是把项目放在地级市，县级市来进行操作才是适合我们个人站长的手法，农村包围城市的方法打，就好比我操作的淘客项目，我就选在一个地级市4万不到的大学生校园去操作，因为淘客2个字在这个学校的关注率很少几乎都不知道这个东西，如果放在北上广深，别说大学生，可能就连咱们父母类的老年人都知道淘客一二了吧，这也是时间差。

又来个例子，很多人说，社群电商的模式很难启动，很难做，可是我们这个小地方就有一个离过婚的妇女，给操作的风生水起的，她前期就靠低价招揽人群，然后把人群变为代理，每个小区加盟一个，然后她就是每天去各个供货基地去找货源，谈价格，然后拍照片让每个社群的站长帮忙分销，哪次活动不是5000单以上，每单1块钱利润，一个月搞5次都赚2万多，何况有些单的利润根本不是1块钱呢?

互联网创业所有的项目 几乎都是有时效性的，不是你代替我就是别人代替你，都是从0到1，再从1到10，利用自己的资源抓紧赚钱，说不定这个项目什么时候就完蛋了，个人站长也是如此呀。

还有一个重要的一点再聊聊，也是关于选择项目上，你们知道倒爷吗?其实就是把商品从厂家联系好然后卖给需要的人，这就叫做倒爷，假如做一件代发是厂家，那么帮他把产品卖出去的就是倒爷，我特别愿意做中间商，因为其实每个商品最大的利润都是倒爷赚走的，很多人不同意我的观点，认为厂家赚的多。

其实不然，厂家要生产得办各种手续，要投资各种机器，工人工资，其实最后算下来一件商品的利润可能还不及你利润的1/10,还有其他厂家的价格竞争，他们其实很难，我们做倒爷的无非就是把商品从A搬去B，完成了交易，我们拿了利润走人，这也是选型中要了解到的知识

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